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点精稳品:健身行业怎么打造企业的品牌?

DoctorZ2022-04-22 21:11:29饮食80

随着人民消费水平和健康意识的提高,越来越多的人加入到运动健身的队伍中来,市场需求增加,2014年-2020年我国在线健身市场用户规模增长迅速,预计2022年用户规模达到2亿以上↑

但是随着互联网的发展,也让传统健身行业受到了冲击,分析一下有以下几点:

1.推广渠道有限,有效客户信息少,线下获客难,线上精准度差。

2.缺少口碑、品牌展示,较少可交互性的信息,客户不信任。

3.客户决策成本增加,转化难度增加,客户考虑因素多,如:价格高,需要投入较多的健身时间成本。

4.行业竞争大,客户流失率高,续费升级难,老客户容易流失。

那么怎么改善这种现状?建设一个企业品牌的逻辑又是怎么样的呢?

如图所示可看出,企业建设可分为五步:品牌展示、曝光引流、获客转化、复购留存、企业管理,每一步都是一个企业的根基,只有根基稳,才能建造一座大厦!

一、品牌展示—展示型网站(ipv6标识

有助于健身品牌企业推广,提高品牌知名度,增强客户信任感。ipv6标识有以下几个好处:

  • 有助于提升品牌形象,打造更专业的对外品牌形象,提升品牌可信度;

  • 有助于提高安全性——ipv6会让网站具有更高的安全性;

  • 有助于提升速度——IPv6使用更小的路由表,使得路由器转发数据包的速度更快。

二、曝光引流

1.网站—百度优化

健身企业在建设展示型网站后,可以通过发表多篇原创文章以及关键词优化,增加百度收录概率,提升收录排名,增强品牌曝光度。

2.小程序(微信流量)

三、获客转化

1.展示型网站(知识付费)

知识付费:客户通过进入健身网站,购买付费版本的健身视频,有助于健身企业实现线上获客转化,增加变现渠道。

2.小程序(预约服务)

客户可以通过线上报名免费的线下体验课程,实现了健身企业线上预约+线下转化模式,有助于帮助销售人员线下转化。

3.小程序(新人有礼)

首次注册小程序可以领取新人专享好礼,获得100元健身优惠券,可以刺激新用户消费;

健身教练可以将直播免费课程同步分享到健身交流群,这样就可以快速获取私域流量数据,带来更多的流量变现。

四、复购留存

1.互动社区

健身教练通过发表健身行业的相关资讯和案例分享,邀约健身客户进入健身社区,维持客户粘性,促进客户持续性消费健身产品。

2.小游戏闯关打卡

健身企业通过发表健身闯关打卡/健身在线答题活动,邀请老客户参与,有助于提高客户的活跃度,将缺乏健身意识的客户激活,引导客户回归健身队列中继续办卡健身。

3.等级会员

通过搭建会员体系,客户每次续费健身项目都可以积分,等级增加享受的会员权益也就越高,促使健身用户继续消费使用。

五、企业管理

1.企业邮箱

使用健身品牌的公司域名作为统一的邮箱后缀,有利于塑造和提升健身企业形象,方便业务联络。公司统一管理邮箱,即使业务人员流动,仍可保证重要的健身业务资料和客户不丢失。

企业邮箱可以更好的保护健身品牌公司的隐私,保证重要的业务资料和客户不丢失,有利于提升企业形象,对企业管理有重要的价值和意义。

2.销售系统

通过销售系统,健身公司boss可以通过发布工作任务,安排下属通知客户进行健身卡续费和升级工作;boss可以在后台设置任务目标和提醒时间,及时关注员工完成进度情况。

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